今回の記事では、商品の購入につながる理想的な文章が作れるようになる方法について説明します。
商品をオススメするとき、商品のメリットを伝えればいいと思っていませんか？
人はメリットを提示されるだけでは、行動を起こしません。
結論から言うと「共感ライティング」を取り入れることで、相手の消費行動につながります。
興味を持った商品に対して「本当にこの商品、大丈夫かな…本当に悩みを解決してくれるのかな」と不安に感じている時は、お金を使うのにブレーキがかかります。
相手はネガティブな感情や少しでも疑問がある状態だとなかなか商品を買うことはほとんどしません。
何か商品を買う時の気持ちを思い出してみてください。
不安やネガティブな気持ちのまま、商品を購入しますか？
人は、ネガティブな感情がなくなって安心することができてから、商品購入の行動をとるのです。
サイト上で、自分が思っているネガティブな気持ちが書かれていたら「私のことわかってくれてる！」と安心できますよね。
この購入前の不安を取り除くためには、共感ライティングのスキルが必要です。
ぜひ本記事を最後まで読んで、理想的な文章が作れるようになってください！
共感ライティングを入れるだけで文章の精度があがる
商品購入につながる理想的な文章が書ける方法、それは「QUESTフォーミュラ✖️GDTの法則」に共感ライティングを入れるだけ。
共感ライティングとは、ユーザーが感じている不安に寄り添って共感し、ネガティブな感情を取り除いて安心させる文章のこと。
なぜ、共感ライティングを入れるだけで理想的な文章が書けるようになるのでしょうか。
それは、QUESTフォーミュラとGDTの法則＋相手が不安に感じている部分に共感して寄り添い、ネガティブな感情を取り除いて安心させる文章を入れることでグッと精度の高い文章になるからです。
共感ライティングは、エンパシーライティングをもっとわかりやすくしたものです。
お時間ある時にエンパシーライティングもチェックしてみてください。
相手の感情は否定しない、肯定することが大事
どのような商品に対しても、本当に大丈夫かな？と相手はネガティブな感情を持ちます。
そのネガティブな感情を否定せず、肯定し、ネガティブな気持ちに寄り添うことが大事です。
絶対に相手の感情を否定してはいけません。
人は否定されると嫌いになります。
相手の感情は正しいです。その気持ちに寄り添い共感することが大切です。
例えば、飲むだけで痩せるサプリに対して
「本当に大丈夫？」「成分は安全？」「本当に飲むだけで痩せられるの？」
このように相手の中でネガティブな感情が生まれます。
その感情に共感し、寄り添うのです。
「飲むだけで痩せるサプリ初回500円。そんなこと言われても怪しいですよね、不安ですよね」
また、お客様の声の部分で
「私も最初は怪しいと思っていたけど、500円だから思い切って試してみた。とても良かった。」
などと自分と同じようなネガティブ感情を持っている人がいたこと、実際に使ってみたら効果を感じたという声を入れることによって不安が取り除かれ、安心できるのです。
このように、QUESTフォーミュラとGDTの法則のなかに共感ライティングを入れるだけで商品の購入にも繋がりやすくなります。
取り入れるコツはネガティブな感情をノートに書く
共感ライティングを入れるコツは、あらかじめ相手が抱きそうなネガティブな感情を書き出し、把握しておくこと。
相手が抱くであろうネガティブな感情を先回りして文章に入れ込むのです。
そしてネガティブ感情から、商品を購入してみたいというプラスの感情に引き上げていきます。
最後に
今回は誰でも理想的な文章を作ることができる方法について説明しました。
共感ライティングについて理解できましたか？
相手目線になって感情や気持ちに寄り添うことがとても大切です。
そのためには人間理解が必要となるので、日々のコミュニケーションを大切にしながら過ごしてみてください。
共感ライティングを使いこなせるように一緒に頑張っていきましょう！
最後まで読んでいただきありがとうございました。
